Gerald Norton
0 
3142
683
Como concessionárias de carros realmente ganham dinheiro
Ao negociar com revendedores de carros, você geralmente encontra um que se queixa de não ganhar dinheiro com o negócio.Eles tentarão fazer com que você pague um preço mais alto, mas não preste atenção no queixoso. Vou revelar como os revendedores realmente ganham dinheiro e por que você nunca deve sentir pena deles.
Primeiro de tudo, a maioria das pessoas supõe que os revendedores pagam por todos os seus veículos e têm um monte de dinheiro envolvido em seu inventário. Isto é falso.
A grande maioria dos revendedores contrai empréstimos para construir seu estoque e está essencialmente "alugando" os veículos. A maioria dos fabricantes fornece esse financiamento, conhecido como "planta baixa", e isso não é tudo - eles também reestruturam os revendedores por esse custo através de uma comissão conhecida como retração (geralmente de 1 a 3% do preço da fatura do veículo).
Um revendedor típico pode pagar US $ 350 por mês para financiar cada veículo. Se levar dois meses para vender, o custo é de US $ 700 - mas o valor da retenção geralmente cobre isso. Se um revendedor vender o veículo em menos de um mês, obterá um lucro arrumado simplesmente com o valor da retenção.
Mas estamos apenas começando. Vamos assumir que o revendedor vende um veículo dentro de 30 dias após a entrega e obtém um lucro de US $ 600 no preço de compra do veículo. O custo do financiamento será de US $ 350, mas serão reembolsados US $ 700 pela retenção, além de poderem receber uma comissão adicional de US $ 250 na forma de incentivo do fabricante ao revendedor.
Quando você adiciona o lucro de US $ 600 ao impedimento e outros incentivos, o revendedor obtém um lucro total de US $ 1.200 e eles só precisam investir US $ 350. Isso representa mais de 300% de retorno sobre o investimento em menos de 30 dias.
Mas espere, tem mais! Muito mais…
A maioria dos revendedores não lucra com a venda de um carro novo. O grande lucro geralmente ocorre através da organização de empréstimos para carros, venda de complementos e ganho de dinheiro com a troca..
Os revendedores podem facilmente lucrar US $ 3.000 apenas com o financiamento (consulte: Como os revendedores ganham dinheiro com financiamento). Se você tem uma troca, um revendedor pode fazer outros US $ 2.000 (fácil) com isso. Eles simplesmente diminuem sua troca, depois se viram e a vendem com um bom lucro.
Por fim, um revendedor tentará vender a você complementos, como garantia estendida, seguro de brecha ou outros acessórios - adicionando outros US $ 750 a US $ 2.000 ao resultado final. Se você estiver prestando serviços de manutenção ao seu carro na concessionária, eles têm ainda mais lucro com peças e serviços - adicionando facilmente outros US $ 3.000 em lucro ao longo da vida útil do veículo.
Se você simplesmente se concentrar no preço do carro, talvez não pense que o revendedor está ganhando muito dinheiro, mas quando você leva em consideração todas essas outras coisas, um revendedor pode lucrar US $ 10.000 com apenas uma venda.
Obviamente, esse lucro grande não é típico, mas a maioria dos revendedores obtém a maior parte do lucro em outras áreas além da venda real do veículo. Pense nisso da próxima vez que um revendedor estiver reclamando de não ter lucro.